راه های مختلفی برای کسب درآمد اینترنتی وجود دارد. برای مثال می توان درآمد دلاری از دراپ شیپینگ را یکی از روش هایی دانست که نه تنها همچنان کارساز است، بلکه در صورت اجرای صحیح می توانید درآمد خوبی نیز از این روش کسب کنید. یادگیری استفاده از این روش، مانند هر سرمایه گذاری دیگری، چالش ها و ریسک های خاص خود را دارد.
با این حال، می تواند شما را با دنیای جذاب کارآفرینی آشنا کند. در این شغل شما قرار است مانند یک واسطه بین مشتری و فروشنده باشید. بنابراین، بدون سرمایه گذاری زیاد، می توانید هزاران کالا را به افراد مختلف بفروشید. اگر به طور جدی قصد راه اندازی این کسب و کار را دارید و برای آن برنامه دارید، باید یاد بگیرید که (Drop Shipping) چیست، چه مزایایی دارد و چگونه آن را راه اندازی کنید. آنچه در این مقاله خواهید خواند:
دراپ شیپینگ (Drop shipping) چیست؟
Dropshipping یک مدل کسب و کار است که در آن فروشندگان محصولات را به مشتریان خود بدون انبار کردن آنها می فروشند. به عنوان مثال، فرض کنید صفحه ای در اینستاگرام به فروش گوشی اختصاص داده اید. اما شما حتی گوشی ندارید. به عبارت دیگر، شما مالک هیچ فروشگاه فیزیکی یا انبار عمده فروشی این محصول نیستید. اما چگونه می توان از این راه درآمد کسب کرد؟ زیرا قرار است شما به عنوان یک واسطه بین خریدار و تامین کننده اصلی عمل کنید تا زمانی که مشتری محصول یا محصولی را از شما خریداری می کند، این تامین کننده شخص ثالث است که سفارش مورد نظر را برای او ارسال می کند.
در اینجا سه نکته وجود دارد. اولاً، مشتری قیمتی را که شما برای محصول تعیین کرده اید، می پردازد، نه قیمت اصلی فروشنده، که اگر به خوبی مدیریت شود، می تواند بسیار سودآور باشد. از جنبه منفی، شما نیازی به سرمایه گذاری در آن ندارید، بنابراین یک تجارت کم هزینه راه اندازی کرده اید که با بودجه کم ساخته شده است. در حالت سوم، لازم نیست درگیر مشکلات و چالش های مدیریت محصولات و ارسال آنها شوید.
همانطور که گفته شد، تنها کاری که باید انجام دهید این است که فروشگاه مجازی خود را در یک یا چند پلتفرم مختلف مانند وب سایت و شبکه های اجتماعی راه اندازی کنید و بر جذب مشتری تمرکز کنید. اما شما کار دشوارتری در پیش دارید: یافتن تامین کنندگان قابل اعتماد. کسانی که می توانید بدون نگرانی با آنها همکاری طولانی مدت داشته باشید.
فرآیند دراپ شیپینگ چیست؟
فرآیند dropshipping به شرح زیر است:
انتخاب محصول: در این فرآیند، فروشنده با توجه به بازار هدف و مشتریان خود، محصولاتی را که می خواهد عرضه کند، انتخاب می کند. انتخاب محصول باید بر اساس کیفیت، بازارپسندی و سودآوری باشد.
ایجاد همکاری با تامین کننده: فروشنده برای خرید محصولات به تامین کننده یا عمده فروش مراجعه می کند و قراردادهای لازم را با آنها منعقد می کند. در این قراردادها شرایط خرید، قیمت، ارسال و سایر جزئیات مربوط به فروش مشخص شده است.
تبلیغ و فروش محصولات: فروشنده محصولات را در فروشگاه اینترنتی خود یا سایر بسترهای آنلاین مانند بازاریابی شبکه ای (مانند اینستاگرام و فیس بوک) نمایش داده و به مشتریان عرضه می کند. این مرحله شامل تبلیغات، بازاریابی و جذب مشتریان جدید است.
دریافت و پردازش سفارش: زمانی که مشتری سفارشی را ثبت می کند، فروشنده آن را دریافت و پردازش می کند. این شامل تأیید جزئیات سفارش، دریافت پرداخت، ثبت آدرس مشتری و اطلاعات حمل و نقل است.
ارسال کالا: فروشنده پس از دریافت سفارش و پردازش آن، کالا را توسط تامین کننده یا عمده فروش به آدرس مشتری ارسال می کند. در این مرحله اطلاعات ارسال و شماره پیگیری به مشتری منتقل می شود تا وی وضعیت سفارش خود را پیگیری کند.
پشتیبانی مشتری: اگر مشتری در مورد سفارش خود سوال یا مشکلی داشته باشد، فروشنده به آن رسیدگی می کند و مشکل را حل می کند. این شامل ارتباط با مشتریان، رفع ابهامات و رسیدگی به شکایات است.
با dropshipping، فروشنده فقط بر فروش و وظایف پشتیبانی مشتری تمرکز می کند و نیازی به مدیریت موجودی، ذخیره محصولات و ارسال فیزیکی ندارد، که این مدل کسب و کار را ساده و سودآور می کند.
مزایای دراپ شیپینگ
درست مانند راه اندازی هر کسب و کاری، دراپ شیپینگ نیز مزایا و معایب خود را دارد. اگر کمی به اینترنت نگاه کنید، متوجه می شوید که بسیاری از مردم فکر می کنند که این یک راه عالی برای کسب درآمد است. اما بیایید ببینیم مزایای دراپ شیپینگ چیست و آیا واقعا ارزش وقت و سرمایه گذاری ما را دارد یا خیر.
۱. سرمایه‌گذاری کم
همانطور که در بخشی از مقاله گفتیم، برای ورود به دراپ شیپینگ نیازی به سرمایه گذاری زیادی ندارید. این سوال را شاید بتوان بزرگترین جذابیت این کسب و کار اینترنتی دانست. لجستیک یک فروشگاه اینترنتی را می توان گران ترین قسمت آن دانست. وقتی برای تامین منابع، انبارداری و ارسال محصولاتی که در ویترین خود دارید سرمایه گذاری نمی کنید، به پول زیادی نیاز نخواهید داشت. البته این به معنای سرمایه گذاری صفر نیست. پس از همه، شما نیاز به یک مکان مجازی برای راه اندازی فروشگاه خود دارید. اما این هزینه در مقایسه با ایجاد بسیاری از مشاغل دیگر قابل توجه نخواهد بود.
۲. صرفه‌جویی در زمان
علاوه بر صرفه جویی در هزینه، راه اندازی dropshipping باعث صرفه جویی در اتلاف وقت شما نیز می شود. شما نیازی به یافتن انباری برای محصولات خود ندارید و نیازی به صرف زمان برای بسته بندی و ارسال محصولات ندارید. علاوه بر این، در ردیابی موجودی شرکت نخواهید کرد. تنها زمانی که در این بین صرف می کنید بازاریابی کسب و کارتان است. در واقع شما تمام کارها را بر دوش تامین کننده اصلی می گذارید.
به همین دلیل حتی می توانید از dropshipping به عنوان شغل دوم استفاده کنید. چون زیاد طول نمیکشه البته فراموش نکنید که برای دیده شدن فروشگاه شما و جذب مشتریان زیادی زمان می برد. به همین دلیل، ممکن است لازم باشد در ابتدای راه اندازی dropshipping زمان بیشتری را صرف کنید.
۳. تنوع اقلام و فروش بیشتر
شما می توانید هر چیزی را در فروشگاه خود بفروشید. بنابراین نیازی به نگرانی در مورد موجودی نخواهید بود. علاوه بر این، به لطف تنوع گسترده محصولات خود، می توانید طیف وسیع تری از خریداران را جذب کنید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که با فروشندگان مختلف قرارداد ببندید و موجودی را در فروشگاه آنلاین خود فهرست کنید.
۴. موقعیت جغرافیایی انعطاف‌پذیر
یکی دیگر از مزایای dropshipping این است که شما می توانید کسب و کار خود را در هر کجا که زندگی می کنید راه اندازی کنید. چه در سفر باشید و چه در خانه، کسب و کار شما فقط از طریق یک دستگاه دیجیتال مانند تلفن یا سیستم کامپیوتری قابل ردیابی است. این به شما بستگی دارد که با لباس خواب پشت میز یا روی مبل دراز بکشید و همزمان کار کنید، زیرا این شغل مانند اکثر مشاغل آنلاین بسیار انعطاف پذیر است.
۵. چالش کم
در حمل و نقل دراپ، زمانی که شما به عنوان یک واسطه عمل می کنید، از بسیاری از مشکلاتی که فروشندگان دارند جلوگیری می کنید. شما در هیچ یک از مراحل نگهداری کالا، بسته بندی اقلام مختلف و ارسال آن برای مشتری شرکت نخواهید کرد. از بسیاری از چالش ها اجتناب می کنید. به محض اینکه بتوانید فروشگاه آنلاین خود را در معرض دید عموم قرار دهید، همه محصولات را در ویترین فروشگاه خود قرار دهید و دکمه فراخوان را در جای مناسب قرار دهید، راه طولانی را طی کرده اید. بنابراین تمام توجه خود را بر تبدیل مشتریان بالقوه به خریداران واقعی متمرکز کنید.
۶. شروع آسان
حتی یک فرد معمولی که هیچ تجربه ای در فرآیند فروش ندارد، می تواند امروز یک تجارت dropshipping راه اندازی کند. برای راه اندازی این کسب و کار، فقط باید فروشنده مورد اعتماد خود را انتخاب کنید، پلت فرم فروش خود را بسازید و بدون صرف هزینه و زمان زیاد، کسب و کار خود را راه اندازی کنید.
معایب دراپ شیپینگ
همانطور که گفتیم راه اندازی کسب و کار علاوه بر مزایایی که دارد معایبی نیز دارد. پس این توهمات را دور بریزید که می توانید به سرعت با دراپ شیپینگ ثروتمند شوید. هر کسب و کاری با مشکلاتی روبرو است که می تواند بسیاری از افراد را از شروع کار دلسرد کند و آنها را از رقابت دور کند. بنابراین شرایط آنطور که برخی سایت ها ادعا می کنند ساده نیست. بیایید نکات منفی dropshipping را مورد بحث قرار دهیم تا بتوانید با سنجیدن شرایط بهترین تصمیم را بگیرید.
۱. کنترل کمتر بر فرآیند سفارش تا تحویل
از آنجایی که شما فقط نقش واسطه را ایفا خواهید کرد، تا زمان تحویل کالا هیچ کنترلی بر روند جمع آوری موجودی نخواهید داشت. در چنین حالتی مطمئناً مشتریان ناراضی زیادی خواهید داشت. زیرا تولیدکنندگان یا عمده فروشانی که شرکای شما هستند مسئولیت کامل را بر عهده خواهند گرفت، اما این شما هستید که بدون دخالت در روند، مسئول نارضایتی و یا حتی شکایات مشتریان خواهید بود.
۲. اتکا به دیگران
یکی دیگر از معایب dropshipping این است که شما یک کسب و کار مستقل ندارید و به هر حال به مشاغل دیگر وابسته خواهید بود. از سوی دیگر، شما موجودی تامین کننده را بررسی نمی کنید، بنابراین کنترلی بر این شرایط ندارید که می تواند برای کسب و کار شما مشکل ساز باشد.
۳. حاشیه سود کمتر
از آنجایی که شما به عنوان یک واسطه عمل می کنید و فروشنده اصلی قیمت لازم را در فروش کالای خود لحاظ می کند، حاشیه سود شما پایین خواهد بود. به خصوص زمانی که هزینه ارسال کالا به عهده شماست. برای حل این مشکل باید تنوع محصول خود را افزایش دهید، مشکل سودآوری خود را با فروش بیشتر حل کنید و به درآمد لازم برسید.
۴. تجربه مشتری ضعیف‌تر
یکی از کلیدهای موفقیت هر فروشنده، رضایت مشتری است. اما در روش ارسال دراپ، از آنجایی که کنترل خاصی بر فرآیند تهیه و ارسال سفارشات ندارید، خدمات ضعیف تری به مشتریان ارائه خواهید کرد. بنابراین اگر فروشنده محصول اشتباهی را برای مشتری ارسال کند، کتاب با تاخیر مواجه شود، بسته بندی مناسب نباشد یا محصول بی کیفیت باشد، دید مشتری نسبت به کسب و کار شما خراب می شود.
دراپ شیپینگ در ایران
دراپ شیپینگ در کشور ما برای بسیاری از افراد سودآور بوده است. به عنوان مثال اگر بخواهیم به یکی از غول های این صنعت در کشور اشاره کنیم باید به دیجی کالا یا سایت های بزرگ مشابه آن اشاره کرد که هر ساله با همکاری در فروش با شرکت های مختلف توانسته اند سود زیادی به دست آورند.
اما بسیاری از مردم این تصور را دارند که به دلیل تسخیر بازار توسط این غول یا نمونه های مشابه، جایی برای رشد شرکت های مشابه دیجی کالا وجود ندارد. اما باید بدانید که بازار این کشور به قدری برای رشد مناسب است که حتی شما می توانید یک تجارت سودآور را در آنجا راه اندازی کنید.
همچنین بخوانید : کسب درآمد از دیجی کالا
دراپ شیپینگ به عنوان شغل دوم
Dropshipping می تواند شغل دوم خوبی باشد زیرا این مدل کسب و کار به شما امکان می دهد در اوقات فراغت خود از خانه کار کنید. در مرحله بعد، برخی از مزایای انتخاب dropshipping به عنوان شغل دوم را بررسی خواهیم کرد:
انعطاف پذیری زمانی: Dropshipping به شما امکان می دهد زمانی را که برای کار در دسترس هستید تنظیم کنید. شما می توانید در اوقات فراغت خود، در شب یا در روزهای تعطیل کار کنید.
کاهش هزینه ها: در dropshipping، برای خرید موجودی نیازی به سرمایه هنگفت ندارید زیرا فقط زمانی محصولات را خریداری می کنید که از مشتریان سفارش دریافت می کنید. این به شما امکان می دهد سرمایه اولیه کمتری داشته باشید و ریسک مالی را کاهش دهید.
یک منبع درآمد دوم ایجاد کنید: با درآمدی که از dropshipping به دست می آورید، می توانید منبع درآمد دومی برای خود ایجاد کنید. این می تواند به شما کمک کند تا برای دستیابی به اهداف مالی خود مانند تقویت مالی، پس انداز یا سرمایه گذاری در پروژه های دیگر اقدام کنید.
تجربه کسب و کار: با شروع دراپ شیپینگ به عنوان شغل دوم، می توانید تجربه کسب و کار به دست آورید و مهارت های جدیدی مانند مدیریت فروش، بازاریابی، پشتیبانی مشتری و مدیریت زمان را توسعه دهید.
فرصت رشد: اگر دراپ شیپینگ به عنوان شغل دوم برای شما مناسب است و بازخورد مثبت دریافت می کنید، می توانید این کسب و کار را تمام وقت راه اندازی کنید و درآمد خود را افزایش دهید.
در نهایت، انتخاب dropshipping به عنوان شغل دوم به ویژگی ها و نیازهای شخصی شما بستگی دارد. قبل از شروع، بهتر است بازار و شرایط را به دقت مطالعه کنید و از قبل برنامه ریزی کنید تا بتوانید از این فرصت حداکثر استفاده را ببرید.
مراحل کسب درآمد دلاری از دراپ شیپینگ
اگر قصد دارید یک مدل کسب و کار میان راه راه اندازی کنید، می توانید از طریق dropshipping در ایران ایده پیدا کنید. برای اینکه بتوانید دراپ شیپینگ خود را ایجاد کنید، باید به طور متوسط ۵ تا ۱۰ ساعت را به نگهداری پلتفرم خود اختصاص دهید.
البته، با رشد کسب و کار شما، این بازه زمانی حتی ممکن است افزایش یابد. گفتیم که یکی از مزیت های این فعالیت سرمایه گذاری کم است. کل هزینه ای که باید انجام دهید ایجاد سایت فروشگاه آنلاین شما خواهد بود.
اما پیشنهاد ما این است که برای نتیجه گیری بهتر از چندین پلتفرم آنلاین به طور همزمان مانند سایت و فروشگاه اینستاگرام استفاده کنید. در ادامه مراحل ایجاد تحویل مستقیم را ارائه خواهیم داد.
فعالیت خود را مشخص کنید
برای ایجاد یک فروشگاه میانی، ابتدا باید بفهمید که قرار است چه چیزی بفروشید. بهتر است روی چیزی تمرکز کنید که تجربه حرفه ای یا آشنایی زیادی با آن دارید تا شانس موفقیت خود را افزایش دهید.
تحقیقات درباره محصولات را انجام دهید
مهم نیست که چه چیزی را می خواهید بفروشید، تا زمانی که کمی تحقیق نکنید نمی توانید فروش را درک کنید. حتی اگر می خواهید یک تجارت کوچک دراپ شیپینگ راه اندازی کنید، باید ایده هایی در مورد نحوه فروش محصولات خود داشته باشید. این بدون تحقیق محصول امکان پذیر نخواهد بود. تحقیقات محصول شامل موارد مختلفی از جمله موارد زیر است.
حجم فروش را تعیین کنید.
حجم جستجو در هر کلمه کلیدی را تعیین کنید.
ردیابی داده های محصول
بررسی فعالیت رقبا
تأمین‌کنندگان مناسب را بیابید
شاید مهمترین بخش کسب و کار دراپ شیپینگ شما، یافتن عمده فروشان یا تامین کنندگانی باشد که بتوانند در کل کسب و کار با شما رفتار منصفانه داشته باشند. به عنوان مثال، همیشه باید از در دسترس بودن اقلام مختلف، کیفیت کالا، ارسال و تحویل به موقع، بسته بندی مناسب و غیره اطمینان حاصل کنید. این بدون یافتن یک شریک خوب و وظیفه شناس امکان پذیر نخواهد بود. پس در این مورد تحقیق زیادی کنید و از بین گزینه های زیاد بهترین را انتخاب کنید تا دچار مشکل نشوید.
فروشگاه خود را ایجاد کنید
اکنون که به همه چیز رسیدگی کرده اید، وقت آن است که فروشگاه خود را ایجاد کنید. همانطور که گفتیم بهتر است از چندین پلتفرم همزمان استفاده کنید تا مشتریان خود را در هر کجا که هستند جذب کنید. فقط مطمئن شوید که تجارت الکترونیک خود را کاربر پسند، در دسترس و جذاب کنید. برای ساخت فروشگاه خود، به فهرست محصولات، چیدمان مناسب، خدمات مشتری، روش های حمل و نقل و سیاست بازگشت نیز نیاز دارید. همچنین برای دیده شدن باید روی محتوای تولیدی فروشگاه خود تمرکز کنید. محتوا راهی برای جذب مخاطب است. پس روی آن سرمایه گذاری کنید.
آیا فروش به روش دراپ شیپ آسان‌ترین روش کسب درآمد دلاری است؟
Dropshipping، یکی از راه‌های کسب درآمد آنلاین، می‌تواند از برخی جهات راهی آسان‌تر از سایر مدل‌های تجاری به نظر برسد. در زیر برخی از مزایای ساده کسب درآمد از dropshipping آورده شده است:
بدون نیاز به موجودی: در dropshipping نیازی به داشتن موجودی فیزیکی محصولات نیست. هنگامی که سفارشی از مشتری دریافت می کنید، آن را برای تامین کننده ارسال می کنید و تامین کننده مسئولیت ارسال محصول به مشتری را بر عهده دارد. این به این معنی است که شما نیازی به ذخیره و مدیریت موجودی ندارید و فرآیند معاملات را ساده می کند.
ریسک مالی کم: یکی از مزایای dropshipping این است که شما مجبور نیستید قبل از فروش موجودی کالا به مشتریان، هزینه ای برای خرید موجودی بپردازید. تنها هزینه هایی که متحمل می شوید هزینه های راه اندازی و راه اندازی فروشگاه اینترنتی، تبلیغات و سایر هزینه های مربوط به راه اندازی و راه اندازی یک کسب و کار است که ریسک مالی را تا حد زیادی کاهش می دهد.
انعطاف پذیری محصول: در dropshipping، می توانید محصولات متنوعی را برای فروش انتخاب کنید. بسته به تقاضا و علاقه مشتریان می توانید محصولات مختلفی را در فروشگاه اینترنتی خود قرار دهید.
پیاده سازی آسان: ایجاد و مدیریت یک فروشگاه آنلاین dropshipping نسبتا ساده است. با سیستم های مدیریت محتوا و پلتفرم های ساخت فروشگاه آنلاین، می توانید به سرعت فروشگاه خود را راه اندازی کنید و محصولات را در آنجا عرضه کنید. همچنین می توانید پردازش سفارش و ارسال محصول را به صورت خودکار تنظیم کنید.
نتیجه گیری کسب درآمد دلاری از دراپ شیپینگ
Dropshipping یک مدل کسب و کار عالی برای افرادی است که می خواهند به صورت آنلاین درآمد کسب کنند.
این روش مزایای زیادی دارد، اما مانند هر تلاش دیگری، معایبی نیز خواهد داشت. بنابراین اینکه در این راه برنده شوید یا ببازید کاملاً به شما و عملکرد شما بستگی دارد.
برای داشتن یک راه اندازی موفق dropshipping، به برنامه ریزی کامل نیاز دارید. پس قبل از شروع، تمام موانع را بسنجید و به عیب های سر راه خود توجه کنید.
اگر قصد ورود به دراپ شیپینگ را دارید، می توانید از نمونه های ملی یا حتی بین المللی الهام بگیرید.
ایده شما در مورد راه اندازی dropshipping چیست؟ آیا فکر می کنید این روش کسب درآمد واقعاً همانطور که برخی از سایت ها می گویند مؤثر است؟ یا با افرادی که این شرکت را یک کلاهبرداری مدرن می دانند موافقید؟
سوالات متداول در باره درآمد دلاری از دراپ شیپینگ
dropshipping چیست؟
Dropshipping یک مدل کسب و کار است که در آن فروشندگان کالاها را بدون ذخیره کردن به مشتریان خود می فروشند. به عبارت دیگر، شما قصد دارید محصولاتی را بفروشید که مالک اصلی آنها نیستید. شما نقش واسطه را در این مدل اقتصادی بازی می کنید.
مزایای dropshipping چیست؟
برخی از مزایای این روش تجاری عبارتند از: سرمایه گذاری کم، صرفه جویی در زمان، تنوع گسترده محصولات برای فروش و چالش های کم.
معایب dropshipping چیست؟
برخی از نکات منفی این روش تجاری شامل حاشیه سود کم، وابستگی به دیگران، کنترل کمتر بر سفارشات و خدمات ضعیف به مشتریان است.
